不到一年時間，產(chǎn)品全國熱銷

發(fā)布時間：

2012-11-29 08:43

董事長陳柏梁

“越宮也開始規(guī)模化生產(chǎn)立體車庫了。”前不久，寫著“越宮立體車庫”字樣的廣告牌，高高地矗立在袍江工業(yè)區(qū)中興大道邊上，讓向來低調(diào)的“越宮”一時成為業(yè)內(nèi)的關注點。

熟悉“越宮”的人都知道，這是一家專業(yè)從事鋼結構建筑設計、制造、安裝的企業(yè)，在鋼結構建筑業(yè)內(nèi)享有一定知名度。那么，“越宮”涉水立體車庫背后又有什么樣的故事呢？

每年30%~50%的增速，立體車庫大有可為

承擔“越宮立體車庫”生產(chǎn)的是越宮集團旗下的越宮機械有限公司，在該公司的辦公大樓前就有一個升降橫移型立體車庫，這種車庫是目前國內(nèi)銷量最大的類型，占到立體車庫總量的80%以上。“越宮”生產(chǎn)的立體車庫也以這種類型為主。

據(jù)董事長陳柏梁介紹，“越宮”早在2006年就已經(jīng)擁有生產(chǎn)立體車庫的資質(zhì)，是紹興最早一批獲得生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。不過，當時的市場環(huán)境并不適合大規(guī)模生產(chǎn)立體車庫，而近幾年隨著市場需求的變化，立體車庫的市場需求變大了，“越宮”就開始投入巨資，進行規(guī)模化生產(chǎn)。

陳董所說的市場環(huán)境變化，可以從數(shù)據(jù)的變化看出來，2004年全國立體車庫銷量不到6萬臺套，而到了2010年就達到20多萬臺套，2011年更是達到30多萬臺套。“根據(jù)我們的研究，國內(nèi)立體車庫的市場需求以每年30%~50%的速度增長，而國內(nèi)生產(chǎn)立體車庫的廠家雖然在2011年猛增了34家，但總數(shù)僅為146家，我們認為這個市場依舊有機會。”巨大的市場潛力，讓這位身經(jīng)商海磨礪的企業(yè)家作出了決定，“越宮立體車庫”從今年年初實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

比平面車位成本降30%以上，車庫立體化已成趨勢

市場需求的擴大，與近年來大中城市“停車難”問題的日益嚴峻密不可分，在土地緊張、建筑定型的前提下，車庫立體化已成必然趨勢。“造立體車庫只需滿足三個條件，一是凈高達到3.6米以上，二是有工業(yè)用三相電源，三是符合排水消防等要求。”陳柏梁告訴記者，據(jù)他們調(diào)查了解，目前紹興不少原有建筑都符合立體車庫的要求，而每個立體車位的投入成本為1.5萬到3萬元，和平面車位相比，成本可降30%以上。

“立體車庫近幾年在紹興的發(fā)展非常迅速，我們初步了解到，紹興已經(jīng)生產(chǎn)及準備上馬立體車庫的廠家已達10家左右，而我們的優(yōu)勢在于在鋼結構方面的加工技術以及與建筑行業(yè)的相關性。”陳柏梁說起自己生產(chǎn)的立體車庫顯得頗為自信，“立體車庫算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，相信未來幾年，立體車庫會是解決停車難問題的最便捷的方案。”

把立體車庫賣到外地，“越宮”牌如何打響？

在“越宮機械”生產(chǎn)車間，一批剛剛下線的立體車庫零件整齊地擺放一角，不久后，這批立體車庫就會被安裝在位于鏡湖的“巨星大廈”。

從年初到現(xiàn)在，不到一年時間，“越宮立體車庫”迅速獲得了市場的認可。據(jù)了解，“越宮立體車庫”已經(jīng)走出浙江，四川、江蘇上海、天津、新疆、河南、山西以及福建都有項目與“越宮”合作。

“越宮”牌迅速獲得眾多合作者青睞的秘訣在哪呢？一個細節(jié)可以說明原因，“山東的翠都國際項目就指名要用‘越宮’生產(chǎn)的立體車庫，原本這個車庫可以設計440多個車位，但我們的設計人員卻建議減少12個車位。”陳柏梁告訴記者，“剛開始合作方不理解，因為多做一個車位，意味我們可以獲得更多的工程款，可我們卻建議減少車位，等到我們的設計人員說明了原因后，對方才對我們的產(chǎn)品有了更多的信任。”原來，在一個立體車庫中，車位越多，意味著單個車位所擁有的空間越小，對于用戶來說，車位小，使用時的方便度就大打折扣，遇到車型大的情況，停車的難度會更大，“越宮”主動減少車位的建議讓合作方相信這是一家負責任的企業(yè)。

陳柏梁告訴記者，目前在立體車庫方面，他們已經(jīng)擁有自己的技術團隊、安裝隊伍及售后服務團隊。而在生產(chǎn)車間，記者發(fā)現(xiàn)，“越宮”生產(chǎn)立體車庫時使用的設備有不少是“越宮”自己生產(chǎn)的，憑借著多年在鋼結構方面的生產(chǎn)加工技術，“越宮立體車庫”的品牌在業(yè)內(nèi)迅速打響。

目前，“越宮”立體車庫每年產(chǎn)能可達1.5萬臺套，已經(jīng)獲得多項發(fā)明專利和實用新型專利。憑借越宮集團遍布全國的多個公司和辦事處，陳柏梁也為“越宮立體車庫”設計了發(fā)展路徑，在未來幾年內(nèi)，讓“越宮”在這一行業(yè)內(nèi)迅速進入第一梯隊。