“走出去”的山東越宮鋼構(gòu)

發(fā)布時(shí)間：

2013-02-01 08:40

成功有偶然，但持續(xù)的成功沒(méi)有捷徑。越宮鋼構(gòu)風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)20載，靠的不僅是運(yùn)氣，不只是因?yàn)橼s上了改革開(kāi)放的好時(shí)代，而是憑借天長(zhǎng)日久修煉的基本功，靠的是準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位。 

戰(zhàn)略聚焦與定位 

上世紀(jì)90年代，外資大量流入，香港、日本等外資或中外合資企業(yè)廠房鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)體量提上去了。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在國(guó)內(nèi)逐漸擴(kuò)大，形成蕭山、東莞等鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。面對(duì)“新敵舊患”，面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，搶占先機(jī)顯得尤為重要。在瞄準(zhǔn)京津冀、長(zhǎng)三角這兩大經(jīng)濟(jì)圈的強(qiáng)大市場(chǎng)潛力，權(quán)衡山東當(dāng)?shù)卣猩桃Y給出的優(yōu)惠政策后，越宮集團(tuán)邁出了具有戰(zhàn)略意義的第一步，2003年5月7日，中日合資浙江越宮鋼結(jié)構(gòu)有限公司在山東濟(jì)南平陰濟(jì)西工業(yè)園區(qū)設(shè)立全資子公司，山東越宮鋼構(gòu)件有限公司正式注冊(cè)成立。 

管理思想提煉與營(yíng)銷市場(chǎng)突圍 

一年多的努力，山東越宮初具雛形，一期廠房占地2萬(wàn)多平米，以生產(chǎn)輕鋼為主。“硬件”配備完整了，公司的“軟件”同樣也從基礎(chǔ)開(kāi)始打造。山東越宮主帥駱銀昌在一期廠房建成之后，全力以赴投入到員工培訓(xùn)與企業(yè)建章立制這兩項(xiàng)工作上，將集團(tuán)總部的成功管理模式和人員培訓(xùn)機(jī)制復(fù)制過(guò)來(lái)。但地方性的習(xí)慣、與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加劇，促使他們逐步調(diào)整著自己的營(yíng)銷和市場(chǎng)戰(zhàn)略。駱銀昌本人比較崇尚企業(yè)管理制度化、規(guī)范化。他在管理上包括薪酬方面提出“制度高于總經(jīng)理”的理念。 

山東越宮建立之初的定位是作為浙江越宮鋼構(gòu)的地域補(bǔ)缺，依托浙江越宮鋼構(gòu)的資質(zhì)，在北方地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。但是企業(yè)的生存之道最終還是要謀發(fā)展，山東越宮經(jīng)過(guò)幾年的錘煉，已經(jīng)具備一定的綜合實(shí)力，和一批穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。2007年山東越宮鋼構(gòu)取得一級(jí)制造資質(zhì)，以生產(chǎn)加工重鋼為主的二期廠房也在建造之中。如何進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)量？是山東越宮要面對(duì)的首要問(wèn)題。在制定2008年工作計(jì)劃時(shí)，駱銀昌便決定要突出營(yíng)銷的龍頭地位。實(shí)施兩步走戰(zhàn)略，這兩步不是縱向的，而是平行進(jìn)行。一方面確定因地制宜的營(yíng)銷策略，提出“兩條腿走路”的營(yíng)銷方針。另一方面加大投入培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍。所謂“兩條腿走路”，即是既做構(gòu)件加工，也做項(xiàng)目施工。鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)不十分穩(wěn)定，如果工程承接不連續(xù)，一個(gè)項(xiàng)目做完了，生產(chǎn)可能脫節(jié)。選擇加工與施工同步經(jīng)營(yíng)，能確保生產(chǎn)的均衡性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)量也會(huì)提高很多，現(xiàn)在4萬(wàn)多平米的廠房，每個(gè)月具備3000多噸的產(chǎn)能，加工量占總產(chǎn)值的40%。 

戰(zhàn)略性人力資源管理 

越宮的高層領(lǐng)導(dǎo)都深諳一個(gè)道理：企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不在于大小，做大并不是目標(biāo)，做強(qiáng)做精才是目標(biāo)。談到對(duì)未來(lái)的發(fā)展，駱銀昌堅(jiān)定地說(shuō)，“未來(lái)幾年要的是穩(wěn)健的發(fā)展。除了深化和完善以前的工作，建立以營(yíng)銷為中心、顧客為導(dǎo)向的服務(wù)保障體系外，還要確立精細(xì)化管理，健全績(jī)效考核體系。”健全考核體系是給員工的成長(zhǎng)打造一個(gè)更公平、更透明的發(fā)展平臺(tái)。他直言不諱的說(shuō)“企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終將從資本、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們十分重視人才的培養(yǎng)。”山東越宮創(chuàng)立之初，高層領(lǐng)導(dǎo)班子都是直接從總部抽調(diào)過(guò)去，目前這種“任人唯親”的用人制度正在向?qū)俚鼗⒛贻p化、專業(yè)化發(fā)生變化，走向“要不拘一格降人才，無(wú)論你是總部的，還是在山東當(dāng)?shù)卣衅高M(jìn)來(lái)的，無(wú)論你在什么崗位，只要你德才兼?zhèn)洌紩?huì)得到提拔。”駱銀昌在山東越宮2012年的工作計(jì)劃中寫到：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值和為員工打造平臺(tái)才是企業(yè)發(fā)展的根本。要不拘一格選才、育才、用才，讓每個(gè)人都有成才的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)有志成才的人都有發(fā)展的空間。” 

在改革中自我完善，在創(chuàng)新中布局長(zhǎng)遠(yuǎn)。2002年浙江越宮向外布下的一枚棋子，如今已發(fā)展成為集鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造、安裝于一體的山東省大型鋼構(gòu)企業(yè)之一，也成為越宮集團(tuán)的先鋒主力。山東是越宮集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略的第一步，這一步踏得擲地有聲，但這將不會(huì)是最后一步。20歲的越宮如今已更加成熟，更加理性，除了加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向結(jié)構(gòu)形狀復(fù)雜、技術(shù)含量高、制作難度大的高端鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品方向拓展外，已經(jīng)將目光放得更遠(yuǎn)，選擇下一個(gè)目的地繼續(xù)向外擴(kuò)張。

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