山東公司發(fā)力沖刺六月份，迎接半年考

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2016-06-17 12:53

山東公司發(fā)力沖刺六月份，迎接半年考
   今年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)還在經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛中，明顯下降的外需出口，個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資，令鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻。第一季度，雖然我們山東越宮公司工作也蠻拼的，但實(shí)際完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，開(kāi)局不利，更加重了大家的思想負(fù)擔(dān)和完成全年目標(biāo)的難度。
   業(yè)績(jī)指標(biāo)滑坡，怎么辦？干部員工的信心堅(jiān)決不能隨之萎靡。為此，公司召開(kāi)了一季度總結(jié)分析會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全體中層以上干部參加，結(jié)合各自工作作為、進(jìn)取心、責(zé)任心、執(zhí)行力、擔(dān)當(dāng)精神等方面進(jìn)行自我剖析，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，達(dá)成共識(shí)：一時(shí)一事我們輸?shù)闷穑貥?shù)信心，對(duì)各自工作不能滿(mǎn)足于“盡力而為”，應(yīng)將“全力以赴”作為今后工作的常態(tài)。
   進(jìn)入二季度以來(lái)，隨著公司不斷深化全員營(yíng)銷(xiāo)理念，團(tuán)結(jié)激勵(lì)各部門(mén)，貫徹把制造業(yè)做成服務(wù)業(yè)，不斷提升客戶(hù)服務(wù)水平，深耕老客戶(hù)、發(fā)掘新客戶(hù)，開(kāi)辟新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念，在產(chǎn)量和簽約方面好事連連。至6月初，公司簽有臥龍電氣南陽(yáng)防爆集團(tuán)、精工鋼構(gòu)天津健康產(chǎn)業(yè)園體育基地、浙江德創(chuàng)環(huán)保撫順電廠和國(guó)電吉林江南熱電、中建鋼構(gòu)華潤(rùn)萬(wàn)象城、魏橋?yàn)I州北海匯宏新材料公司等項(xiàng)目，構(gòu)件加工業(yè)務(wù)累計(jì)達(dá)6000噸，還有即將簽約的山水嘉祥工程、山水安丘工程、奧海碳素焙燒車(chē)間及魏橋鄒平電廠等，業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭可喜。
   但凡是加工業(yè)務(wù)，來(lái)的都是急的，對(duì)于多個(gè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，集中生產(chǎn)，6月4日下午，公司特別召開(kāi)生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，駱銀昌總經(jīng)理要求營(yíng)銷(xiāo)公司、技術(shù)部、供應(yīng)部、制造部等做好本部門(mén)工作的同時(shí)，必須團(tuán)結(jié)一致，緊密配合，使訂單進(jìn)度盡量往前趕。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，確保履行好每個(gè)訂單或合同，服務(wù)好客戶(hù)。
   此間，為趕圖紙進(jìn)度，公司分管技術(shù)的宋喜元總助，兩次主動(dòng)退掉了回家的車(chē)票，延期休假，身先士卒，帶領(lǐng)技術(shù)部加班加點(diǎn)，技術(shù)部員工主動(dòng)犧牲周末休息時(shí)間，甚至端午節(jié)都在公司做圖紙細(xì)化。特別是臥龍項(xiàng)目，四個(gè)單體，圖紙經(jīng)優(yōu)化設(shè)計(jì)后，在一些細(xì)節(jié)上未達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，增加了圖紙細(xì)化的難度，技術(shù)部不厭其煩進(jìn)行反復(fù)調(diào)整。
   制造部與品管部主動(dòng)調(diào)整作息時(shí)間，早7:00至晚7:00，每天工作10個(gè)半小時(shí)，加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，做到各方客戶(hù)催促的構(gòu)件能盡量照顧周全，忙而不亂。制造部靈活調(diào)整了薪酬激勵(lì)方式，擴(kuò)大員工招用范圍，努力提高生產(chǎn)效率。同時(shí)加強(qiáng)了安全和質(zhì)量管理，做到了“生產(chǎn)再忙，安全不忘！任務(wù)再重，質(zhì)量不松！”。
   多個(gè)訂單同時(shí)加工，車(chē)間短時(shí)間內(nèi)需要大批原料，各類(lèi)鋼板型材型號(hào)繁多，保證供料難度不小，供應(yīng)部員工對(duì)采購(gòu)計(jì)劃每每要進(jìn)行多方詢(xún)價(jià)議標(biāo)，甚至犧牲中午休息時(shí)間，為詢(xún)價(jià)與催料，電話打到嗓子干啞，并針對(duì)價(jià)格走勢(shì)順勢(shì)下單。除此，供應(yīng)部還對(duì)出廠構(gòu)件安排物流運(yùn)輸工作，爭(zhēng)取踢好臨門(mén)一腳。
   訂單履行期間，營(yíng)銷(xiāo)公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人積極與客戶(hù)溝通，在合同洽談、收款、發(fā)貨安排、進(jìn)度協(xié)調(diào)等各個(gè)環(huán)節(jié)做實(shí)了工作，努力協(xié)商，爭(zhēng)取讓客戶(hù)滿(mǎn)意，維系好客戶(hù)關(guān)系。
   在生產(chǎn)任務(wù)繁忙期，對(duì)于以上各部門(mén)的努力工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司表示欣慰與感謝！
   但是，想要長(zhǎng)期有訂單，有越來(lái)越多的訂單，滿(mǎn)足于現(xiàn)狀是不行的，不能享受當(dāng)前成果，停滯不前。營(yíng)銷(xiāo)公司需要深挖老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。在6月11日上午的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，公司利用多媒體將每位營(yíng)銷(xiāo)員的客戶(hù)跟蹤信息逐一進(jìn)行案例分析，探索可行性及操作攻略，爭(zhēng)取拿到新單子。營(yíng)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自所轄營(yíng)銷(xiāo)員的工作總結(jié)及計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)批示，以此端正業(yè)務(wù)態(tài)度，規(guī)范業(yè)務(wù)行為。駱總要求營(yíng)銷(xiāo)公司要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)管理，提高戰(zhàn)斗力，克服消極等待的狀態(tài)和畏難情緒，動(dòng)起來(lái)、走出去，加強(qiáng)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)。旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)，越是行業(yè)整體環(huán)境不好，對(duì)手都在消極懈怠的狀況下，越是爭(zhēng)取到客戶(hù)和訂單的好時(shí)機(jī)。駱總還強(qiáng)調(diào)了為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)公司，公司打算對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司干部任用采取每半年一調(diào)整的方式，擇優(yōu)選用，為更好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供了靈活的用人機(jī)制。這次例會(huì)，一鼓作氣，提起了每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的精氣神兒，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作，注入了強(qiáng)有力的催化劑。
   日前，山東越宮上上下下、里里外外忙碌緊張的生產(chǎn)節(jié)奏，各部門(mén)為了更好的完成訂單計(jì)劃，積極溝通協(xié)調(diào)的團(tuán)結(jié)氛圍，形成一股強(qiáng)大的正能量之風(fēng)，吹散大環(huán)境帶來(lái)的陰霾，讓團(tuán)結(jié)高效的晴朗正氣，激勵(lì)著每個(gè)越宮人！

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