成功有偶然，但持續(xù)的成功沒有捷徑。越宮鋼構(gòu)風(fēng)風(fēng)雨雨走過20載，靠的不僅是運(yùn)氣，不只是因?yàn)橼s上了改革開放的好時(shí)代，而是憑借天長(zhǎng)日久修煉的基本功，靠的是準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位。 戰(zhàn)略聚焦與定位 上世紀(jì)90年代，外資大量流入，香港、日本等外資或中外合資企業(yè)廠房鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)體量提上去了。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在國內(nèi)逐漸擴(kuò)大，形成蕭山、東莞等鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。面對(duì)“新敵舊患”，面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，搶占先機(jī)顯得尤為重要。在瞄準(zhǔn)京津冀、長(zhǎng)三角這兩大經(jīng)濟(jì)圈的強(qiáng)大市場(chǎng)潛力，權(quán)衡山東當(dāng)?shù)卣猩桃Y給出的優(yōu)惠政策后，越宮集團(tuán)邁出了具有戰(zhàn)略意義的第一步，2003年5月7日，中日合資浙江越宮鋼結(jié)構(gòu)有限公司在山東濟(jì)南平陰濟(jì)西工業(yè)園區(qū)設(shè)立全資子公司，山東越宮鋼構(gòu)件有限公司正式注冊(cè)成立。 管理思想提煉與營(yíng)銷市場(chǎng)突圍 一年多的努力，山東越宮初具雛形，一期廠房占地2萬多平米，以生產(chǎn)輕鋼為主?！坝布迸鋫渫暾耍镜摹败浖蓖瑯右矎幕A(chǔ)開始打造。山東越宮主帥駱銀昌在一期廠房建成之后，全力以赴投入到員工培訓(xùn)與企業(yè)建章立制這兩項(xiàng)工作上，將集團(tuán)總部的成功管理模式和人員培訓(xùn)機(jī)制復(fù)制過來。但地方性的習(xí)慣、與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加劇，促使他們逐步調(diào)整著自己的營(yíng)銷和市場(chǎng)戰(zhàn)略。駱銀昌本人比較崇尚企業(yè)管理制度化、規(guī)范化。他在管理上包括薪酬方面提出“制度高于總經(jīng)理”的理念。 山東越宮建立之初的定位是作為浙江越宮鋼構(gòu)的地域補(bǔ)缺，依托浙江越宮鋼構(gòu)的資質(zhì)，在北方地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。但是企業(yè)的生存之道最終還是要謀發(fā)展，山東越宮經(jīng)過幾年的錘煉，已經(jīng)具備一定的綜合實(shí)力，和一批穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。2007年山東越宮鋼構(gòu)取得一級(jí)制造資質(zhì)，以生產(chǎn)加工重鋼為主的二期廠房也在建造之中。如何進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)量？是山東越宮要面對(duì)的首要問題。在制定2008年工作計(jì)劃時(shí)，駱銀昌便決定要突出營(yíng)銷的龍頭地位。實(shí)施兩步走戰(zhàn)略，這兩步不是縱向的，而是平行進(jìn)行。一方面確定因地制宜的營(yíng)銷策略，提出“兩條腿走路”的營(yíng)銷方針。另一方面加大投入培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍。所謂“兩條腿走路”，即是既做構(gòu)件加工，也做項(xiàng)目施工。鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)不十分穩(wěn)定，如果工程承接不連續(xù)，一個(gè)項(xiàng)目做完了，生產(chǎn)可能脫節(jié)。選擇加工與施工同步經(jīng)營(yíng)，能確保生產(chǎn)的均衡性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)量也會(huì)提高很多，現(xiàn)在4萬多平米的廠房，每個(gè)月具備3000多噸的產(chǎn)能，加工量占總產(chǎn)值的40%。 戰(zhàn)略性人力資源管理 越宮的高層領(lǐng)導(dǎo)都深諳一個(gè)道理：企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不在于大小，做大并不是目標(biāo)，做強(qiáng)做精才是目標(biāo)。談到對(duì)未來的發(fā)展，駱銀昌堅(jiān)定地說，“未來幾年要的是穩(wěn)健的發(fā)展。除了深化和完善以前的工作，建立以營(yíng)銷為中心、顧客為導(dǎo)向的服務(wù)保障體系外，還要確立精細(xì)化管理，健全績(jī)效考核體系?！苯∪己梭w系是給員工的成長(zhǎng)打造一個(gè)更公平、更透明的發(fā)展平臺(tái)。他直言不諱的說“企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終將從資本、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們十分重視人才的培養(yǎng)?！鄙綎|越宮創(chuàng)立之初，高層領(lǐng)導(dǎo)班子都是直接從總部抽調(diào)過去，目前這種“任人唯親”的用人制度正在向?qū)俚鼗?、年輕化、專業(yè)化發(fā)生變化，走向“要不拘一格降人才，無論你是總部的，還是在山東當(dāng)?shù)卣衅高M(jìn)來的，無論你在什么崗位，只要你德才兼?zhèn)?，都?huì)得到提拔?！瘪樸y昌在山東越宮2012年的工作計(jì)劃中寫到：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值和為員工打造平臺(tái)才是企業(yè)發(fā)展的根本。要不拘一格選才、育才、用才，讓每個(gè)人都有成才的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)有志成才的人都有發(fā)展的空間?！? 在改革中自我完善，在創(chuàng)新中布局長(zhǎng)遠(yuǎn)。2002年浙江越宮向外布下的一枚棋子，如今已發(fā)展成為集鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造、安裝于一體的山東省大型鋼構(gòu)企業(yè)之一，也成為越宮集團(tuán)的先鋒主力。山東是越宮集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略的第一步，這一步踏得擲地有聲，但這將不會(huì)是最后一步。20歲的越宮如今已更加成熟，更加理性，除了加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向結(jié)構(gòu)形狀復(fù)雜、技術(shù)含量高、制作難度大的高端鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品方向拓展外，已經(jīng)將目光放得更遠(yuǎn)，選擇下一個(gè)目的地繼續(xù)向外擴(kuò)張。
昆明冶金學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來我公司參觀考察
11月27日下午，昆明冶金高等專科學(xué)校楊麗敏處長(zhǎng)、范活銘副處長(zhǎng)在區(qū)人才中心李榮主任、陸麗美老師的陪同下，來我公司參觀考察。集團(tuán)副總裁董楓、集團(tuán)辦主任劉建鋒、機(jī)械公司黨支書張永洪及部分領(lǐng)導(dǎo)在集團(tuán)下屬子公司——機(jī)械公司，熱情接待了來訪客人，并在會(huì)議室進(jìn)行了座談。 會(huì)上，副總裁董楓邀請(qǐng)客人觀看了集團(tuán)宣傳片，向他們簡(jiǎn)要介紹了集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，對(duì)昆明冶金學(xué)校的定位和設(shè)科方向表示肯定。楊處長(zhǎng)也向公司領(lǐng)導(dǎo)介紹了學(xué)校的基本情況，希望能與越宮公司建立合作關(guān)系。 區(qū)人才中心李主任說，歡迎昆明冶金學(xué)校楊處長(zhǎng)一行來紹興考察，考察的第一站選擇越宮是有原因的，一是越宮公司在紹興口碑好，二是學(xué)校的專業(yè)與越宮公司聯(lián)系緊密，三是越宮公司有良好的工作環(huán)境，四是越宮公司進(jìn)入擴(kuò)張期，年輕人員機(jī)會(huì)大。 最后，大家希望能通過人才中心這一橋梁，筑通校企合作之路，為學(xué)子們提供廣闊的空間和舞臺(tái)。
集團(tuán)公司陳主席和任總裁到化工公司指導(dǎo)工作
11月11日上午，集團(tuán)公司董事局陳柏梁主席和任其良總裁來開封越宮化工公司指導(dǎo)工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)余珊、李漢屏、湯學(xué)仁的陪同下，他們察看了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)詢問了越綠、富馬酸、亞硫酸鈉等產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量和安全狀況，同時(shí)還察看了越宮化工與上海鈺康生物科技有限公司合作開發(fā)的小規(guī)?；ぎa(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目的籌備現(xiàn)場(chǎng)。 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)察看結(jié)束后，陳主席和任總裁聽取了化工公司領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)，并對(duì)公司的下一步工作提出了要求。 陳主席指出，化工公司目前還處于十分困難的境地，但公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，生產(chǎn)、安全形勢(shì)都較穩(wěn)定，職工的積極性也較高，每年都有一定程度的減虧，在逐步前進(jìn)，但公司要扭虧為盈，關(guān)鍵要有一個(gè)好的產(chǎn)品來支撐，因此化工公司要盡快找到一個(gè)有發(fā)展前景、且盈利能力較強(qiáng)的產(chǎn)品來扭轉(zhuǎn)局面。陳主席還對(duì)正在調(diào)研的兩只新產(chǎn)品提出了原則意見。 在新產(chǎn)品開發(fā)和接受技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面，任總裁提出幾點(diǎn)意見：一是產(chǎn)品的技術(shù)含量要高，污染要少，最好是國家鼓勵(lì)類產(chǎn)品。二是產(chǎn)品或技術(shù)的轉(zhuǎn)讓權(quán)要有排他性，對(duì)轉(zhuǎn)讓方一定要有再轉(zhuǎn)讓的限制條件。三是看準(zhǔn)商機(jī)，合作雙贏，好的產(chǎn)品在轉(zhuǎn)讓時(shí)，對(duì)方可能會(huì)提出較高的條件，但只要產(chǎn)品好，就要大膽與對(duì)方合作，達(dá)到雙贏。 最后陳主席和任總裁要求化工公司領(lǐng)導(dǎo)一定要有信心，不怕困難，加強(qiáng)調(diào)研，盡早找到好產(chǎn)品，爭(zhēng)取明年能扭虧為盈。 化工公司領(lǐng)導(dǎo)也表示，一定按照陳董事長(zhǎng)和任總裁的要求，盡快找到一個(gè)好的產(chǎn)品，讓化工公司盡早走出困境，為集團(tuán)公司作出貢獻(xiàn)。
越中房產(chǎn)公司舉辦首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)
為了活躍職工的生活，進(jìn)一步加強(qiáng)員工之間的交流和溝通，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。2012年10月11日至12日下午，公司工會(huì)舉辦了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，比賽項(xiàng)目有：羽毛球、乒乓球、跳繩、籃球投籃和步調(diào)一致共五個(gè)項(xiàng)目。
——追蹤越宮集團(tuán)董事局主席陳柏梁的人生三個(gè)階段?紹興被稱為“名人之都”，代有人杰，史不絕書，名流薈萃，歆動(dòng)中外。魯迅在1935年8月24日致蕭軍信中說“我的祖父是做官的，到父親才窮下來，所以我其實(shí)是‘破落戶子弟’。
（來源《中國建筑學(xué)會(huì)》網(wǎng)《企業(yè)領(lǐng)袖》版面）追求卓越完美，崇尚建“宮”立業(yè)——訪越宮控股集團(tuán)董事局主席兼總裁陳柏梁?越宮鋼構(gòu)公司集設(shè)計(jì)、制造、安裝于一體
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